24.12.2026: E-Book
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23.12.2026: Performance optimieren
Optimierst Du die Performance Deiner Kampagnen auf Basis Deiner Analysen in regelmäßigen Abständen?
Natürlich solltest Du die Performance Deiner Kampagnen nicht nur beobachten, sondern diese bei Notwendigkeit auch optimieren. Um Deine Kampagnen optimieren zu können, musst Du zunächst Ziele festlegen. Dahingehend kannst Du dann Deine Messwerte verbessern. Leider kann man nicht pauschal sagen, ab wann welche KPIs als gut gelten, denn dies variiert je nach Branche sehr. Durchschnittliche Klickraten im Suchnetzwerk fielen 2025 in unterschiedlichen Bereichen z.B. so aus:
Durchschnittliche Klickraten im Suchnetzwerk 2025
(GOOGLE ADS)Quelle: Wordstream: Google Ads Benchmarks for Your Industry. https://www.wordstream.com/ (aufgerufen am 2. Februar 2026)
Wenn Du die für Dich wichtigsten Parameter definiert hast, kannst Du diese schrittweise optimieren – denn keine Google Ads Kampagne ist von Anfang an perfekt!
22.12.2026: Performance beobachten
Beobachtest Du die Performance Deiner Kampagnen regelmäßig?
Beim Beobachten und Kontrollieren der Performance Deiner Kampagnen sind die KPIs (Key Performance Indicator) ausschlaggebend. Die KPIs sind messbare und transparente Kennzahlen, um die Leistung in Bezug auf Deine Kampagnen zu überprüfen und zu analysieren.
Einige der wichtigsten Google Ads Kennzahlen sind folgende:
- Impressionen
- Anzahl der Klicks
- Klickrate (CTR)
- Conversions
- Qualitätsfaktor
- Klickkosten (CPC)
- Anzeigenposition
- Conversion Rate
- Kosten/Conversion
- Anteil an möglichen Impressionen
Wichtig ist vor allem, dass Du diese Kennzahlen in Verbindung miteinander analysierst und Du nicht nur einzelne Messwerte anschaust. Denn nur so erhältst Du ein vollständiges Bild von der Performance Deiner Kampagnen.
21.12.2026: Brand-Kampagnen
Hast Du Brand-Kampagnen aufgesetzt?
Der Nutzen einer Brand-Kampagne wird oft unterschätzt, da viele der Meinung sind: “Wenn mich jemand sucht, dann findet man mich sowieso in den organischen Ergebnissen ganz vorne.” Allerdings sind die ersten vier Ergebnisse auf Google bezahlten Anzeigen vorbehalten.
Somit kann der Fall eintreten, dass die beste Position, die man organisch erreichen kann Platz 5 ist. Oft nehmen die bezahlten Anzeigen auch so viel Platz ein, dass die organischen Ergebnisse “below the fold” liegen und somit gar nicht wahrgenommen werden. In weiterer Folge verlierst Du auch Klicks und natürlich auch Kund*innen, die Deine Konkurrent*innen Dir abgreifen.
Mit Brand-Kampagnen profitierst Du sowohl von mehr Sichtbarkeit als auch von mehr Klicks.. Außerdem sind Brand-Kampagnen im Vergleich zu anderen Kampagnen extrem kostengünstig und profitabel, da der Qualitätsfaktor aufgrund des Markennamens besonders hoch ist und üblicherweise eine hohe Anfragenzahl erreicht wird.
20.12.2026: Relevante Kategorien
Hast Du deine Anzeigengruppen in relevante Kategorien eingeteilt?
Eine Anzeigengruppe enthält mindestens eine oder mehrere Anzeigen und zugehörige Keywordlisten. Versuche Deine Anzeigengruppen in relevante Kategorien (Kampagnen) einzuteilen. Bei vielen, sehr unterschiedlichen Anzeigengruppen kann es nämlich sinnvoll sein, verschiedene Kampagnen anzulegen. Damit behaltest Du einen besseren Überblick über Dein Konto.
19.12.2026: Kampagnen-Namen
Hast Du Deinen Kampagnen nachvollziehbare, allgemeine Namen gegeben?
Google Ads benennt Deine Kampagnen standardmäßig mit “Kampagne 1”, “Kampagne 2”, usw.
Achte darauf, dass Du Deinen Kampagnen eigene Namen gibst, die das Thema der jeweiligen Kampagne genau beschreiben. So behaltest Du viel besser den Überblick und findest die Kampagnen in Deinem Konto leicht wieder.
18.12.2026: Remarketing-Kampagnen
Nutzt Du Remarketing für Deine Google Ads Kampagnen?
Remarketing-Kampagnen von Google Ads funktionieren über das Google Ads Display Netzwerk und sind dazu da, um frühere Besucher Deiner Website vor allem dann erneut anzusprechen, wenn noch keine Conversion vonstatten gegangen ist.
Achte darauf, nicht zu häufig zu schalten, da dadurch die Gefahr besteht, dass Nutzer*innen die Werbung als nervig und irrelevant wahrnehmen.
17.12.2026: YouTube-Kampagnen
Haben Sie Youtube-Kampagnen aufgesetzt?
Youtube ist die zweitgrößte Suchmaschine weltweit und in den Top 3 der am häufigsten besuchten Plattformen nach Google und Facebook. Die Videoplattform ist somit also nicht außer Acht zu lassen, wenn es um Werbung geht.
Google Ads Youtube Kampagne
Mit Youtube-Kampagnen sprichst Du Deine Zielgruppe auf einer weiteren Plattform mit viel Traffic an. Bedenke, dass Deine Video-Kampagnen auf Youtube vor allem dazu dienen, die Bekanntheit Deiner Marke zu steigern und eine größere Kunden-Reichweite zu schaffen.
Videoanzeigen auf Youtube sind zwischen 6 und 15 Sekunden lang. Auch hier kannst Du, wie bei den Display-Kampagnen, bestimmte Kontexte definieren, in denen Deine Anzeigen ausgeliefert werden sollen und in welchen nicht.
16.12.2026: Display-Kampagnen
Hast Du Display-Kampagnen aufgesetzt?
Mit Display-Kampagnen kannst Du sowohl potenzielle Kund*innen ansprechen als auch die Kaufbegeisterung bereits interessierter Kund*innen verstärken. Display Werbung eignet sich besonders dann, wenn Du
- neue Produkte vorstellen willst,
- eine größere Kund*innen-Reichweite schaffen willst,
- die Bekanntheit Deines Produkt oder Deiner Marke steigern willst oder
- das Interesse von Kund*innen erwecken willst.
Google Ads Display Kampagne
Die Anzeigen in Display-Kampagnen sind meist grafisch gestaltet und erscheinen auf Webseiten im Displaynetzwerk von Google. Außerdem kannst Du Display-Kampagnen so ausrichten, dass Sie nur in bestimmten Kontexten ausgeliefert werden, z.B. ausgewählte Websites, Zielgruppen oder Standorte.
15.12.2026: Suchnetzwerk-Kampagnen
Hast Du Suchnetzwerk-Kampagnen aufgesetzt?
Anzeigen in Suchnetzwerk-Kampagnen sind immer textbasiert und erscheinen auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten von Google zusammen mit bzw. über und unter den organischen Suchresultaten.
Google Ads Suchnetzwerk-Kampagne
Große Vorteile von Anzeigen im Suchnetzwerk sind zum einen, dass Du mit Deiner Werbung da ansetzen könntest, wo Nutzer*innen nach Informationen suchen – nämlich Google – und dass Deine Anzeigen im selben Format, wie die organischen Resultate angezeigt werden. Die Nutzer*innen haben dadurch eine geringere Hemmschwelle auf die Anzeige zu klicken, da sie genauso aussieht wie die nicht bezahlten Einträge.
14.12.2026: Enddatum für Kampagnen
Hast Du für alle Deine Kampagnen ein Enddatum festgelegt?
Wenn Du Deine Kampagne nur in einem bestimmten Zeitraum laufen lassen möchten, solltest Du ein Enddatum definieren. Wenn das Enddatum der Kampagne erreicht ist, wird die Schaltung Deiner Anzeigen an diesem Tag um 23:59 eingestellt.
In der Standardeinstellung von Google Ads wird kein Enddatum für die Kampagne angegeben. D.h. Deine Anzeigen laufen über eine unbegrenzte Zeit und können somit vielleicht länger Kosten verursachen als erwünscht.
13.12.2026: Doppelte Keywords
Hast Du auszuschließende Keywords festgelegt?
Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer Google Ads Kampagne sind die auszuschließenden oder negative Keywords. Es ist nämlich genauso wichtig festzulegen, worauf Du Deine Kampagne nicht ausrichten möchtest. Denke bei der Auswahl auszuschließender Keywords an Begriffe, die Deinen Keywords ähnlich sind, jedoch nicht auf die gleiche Suchintention abzielen. Die auszuschließenden Keywords findest Du unter dem Punkt Keywords:
Beispiel: Du bist ein*e Wurstwarenverkäufer*in und bietest u.a. Auf die Wortgruppe “Wurst Wien“ mit der Annahme, dass die Nutzer*innen nach einem Geschäft suchen, in dem Wurstwaren verkauft werden. An und für sich ist der Gedankengang nicht falsch, jedoch müsst Du auch bedenken, dass mit Eingabe des Suchbegriffes „Conchita Wurst Wien“, Google auch Deine Werbung ausspielen könnte.
Verwendest Du keinerlei auszuschließende Keywords, riskierst Du einen negativen Effekt auf Deinen Qualitätsfaktor. Da die Nutzer*innen nicht auf Deine Werbung klicken, stuft Google das Keyword irrelevant für die Nutzer*innen ein und wertet es ab. Im schlimmsten Fall kann das bedeuten, dass Deine Werbung für dieses Keyword gar nicht mehr ausgespielt wird.
12.12.2026: Standort Targeting & Länderausschluss
Hast Du überprüft, ob Deine Anzeigen wirklich nur dort ausgespielt werden, wo Du lieferst?
Das bloße Ausschließen Deiner Zielregion reicht oft nicht aus. In den Standorteinstellungen von Google Ads (Präsenz oder Interesse) können Deine Anzeigen auch Personen erreichen, die sich nur gedanklich mit Deinem Standort befassen, sich aber physisch am anderen Ende der Welt befinden.
Wenn Du Deine Dienstleistung oder Produkte nicht global anbietest, solltest Du irrelevante Länder proaktiv ausschließen. Das Festlegen und Eingrenzen des Standorts hat zwei wesentliche Vorteile:
- Budgetschutz: Du bezahlst nicht für Klicks von Nutzern, die Du logistisch gar nicht bedienen könntest – sei es, weil kein Versand möglich ist oder Deine Dienstleistung an einen festen Standort oder Rechtsraum gebunden ist (z.B. Handwerker, Anwälte)
- Qualitätssicherung: Du vermeidest Steuerverluste und unqualifizierte Anfragen aus Regionen, die nicht zu Deinem Einzugsgebiet gehören.
So stellst Du sicher, dass Dein Budget ausschließlich in Deinem tatsächlichen Markt fließt. In der Praxis lassen sich oft 10-30% des Budgets einsparen.
11.12.2026: Keyword-Optionen
Hast Du passende Keyword-Optionen genutzt?
In Google Ads gibt es vier verschiedene Optionen, wie Du (positive) Keywords einbuchen kannst:
- Weitgehend passend (Broad Match, BM)
- “Passende Wortgruppe” (Phrase Match)
- [Genau passend] (Exact Match)
Mit den verschiedenen Optionen legst Du fest, bei welchen Suchanfragen Deine Anzeige ausgeliefert werden soll. Verwendest Du beispielsweise die Option Weitgehend passend, wird Deine Anzeige einer breiteren Zielgruppe ausgeliefert, als wenn Du die Option Genau passend wählst. Versuche also herauszufinden, welche Option für welches Keyword am passendsten ist. Die Nutzung dieser Optionen sorgt meist für eine höhere Relevanz der Keywords, eine höhere CTR (Klickrate) und niedrigeren CPCs (Klickpreisen).
10.12.2026: Keywordliste
Hast Du genügend relevante Keywords für Deine Kampagnen recherchiert?
Versuche bei der Erstellung Deuber Keywordliste auch
- Synonyme – z.B. “Bestattung” und “Beerdigung”
- unterschiedliche Schreibweisen – z.B. “zu Hause” und “zuhause”
- landestypische Begriffe – z.B. “Kartoffeln” und “Erdäpfel”
- Abkürzungen – z.B. “Straße” und “Str”
- Akronyme – z.B. “Lastwagen” und “LKW
zu inkludieren.
Am besten arbeitest Du bei der Keyword Recherche mit Tools, wie einem Synonym Finder oder dem Keyword Planer von Google Ads. Dies wird Dir viele Denkanstöße in verschiedene Richtungen geben. Achte aber trotzdem darauf, nur relevante Begriffe in Deine Keyword Liste aufzunehmen, die auch tatsächlich Deiner Zielgruppe entsprechen.
09.12.2026: Relevante Keywords
Hast Du genügend relevante Keywords für Deine Kampagnen recherchiert?
Ohne Keywords kann eine Kampagne nicht laufen. Welche Anzahl an Keywords die richtige Anzahl ist, kann man nicht verallgemeinern. Wenn Du aber nur eine handvoll Keywords definiert hast, geht mit Sicherheit einiges an Potential verloren. Mit Deinen eingebuchten Keywords richtest Du Deine Anzeige auf bestimmte Nutzer*innen aus. Versuche relevante Keywords auszuwählen, die von hoher Qualität für Deine Kampagne sind. Dadurch erreichst Du nur die Nutzer*innen mit dem größten Interesse an Deinem Angebot. Diese Nutzer*innen werden in weiterer Folge am wahrscheinlichsten zu neuen Kund*innen.
Keywords in Google Ads
Wähle Deine Keywords sorgfältig nach Relevanz und Qualität aus, so können sich auch die Leistung Deiner Anzeigen verbessern und hohe Preise vermieden werden. Wählst Du schlechte Keywords aus, wirst Du eine niedrigere Anzeigenpositionen erzielen und im Endeffekt einen höheren Preis zahlen.
08.12.2026: Anruf-Tracking
Hast Du ein funktionierendes Anruf-Tracking eingerichtet?
Sind Anrufe für Dein Unternehmen wichtig, ist es sinnvoll zu tracken, ob und wie viele Klicks effektiv zu Anrufen führen. Durch Anruf-Tracking kannst Du nachvollziehen, welche Keywords, Anzeigen, Anzeigengruppen und Kampagnen zu den Anrufen geführt haben und Du erfahrst dadurch auch, wie Dein Return-on-Investment (ROI) entsteht.
07.12.2026: Conversion-Tracking
Haben Sie ein funktionierendes Conversion-Tracking eingerichtet?
Conversions sind Aktionen von Kund*innen, die Sie als Unternehmen als wertvoll definieren. Das kann ein Produktkauf, eine Anmeldung für den Newsletter, ein Anruf oder das Herunterladen einer App sein.
Mit einem aktiven Conversion-Tracking können Sie festhalten, was nach dem Klick der Nutzer*innen auf Ihre Anzeige geschieht. Sie sehen also welche Keywords, Anzeigen, Anzeigengruppen und Kampagnen zu welchen Kundenaktionen geführt haben und können so Ihren Return-on-Investment (ROI) nachvollziehen. Außerdem sehen Sie auch geräte- und browserübergreifende Conversions Ihrer Kund*innen.
06.12.2026: Conversion-Ziel
Hast Du ein klares Conversion-Ziel?
Dein Conversion-Ziel sind jene Kunden-Handlungen, die Du als Unternehmen als wertvoll definierst. D.h. Du müsst Dir Gedanken darüber machen, was Du von Deinen potenziellen Kund*innen haben möchtest. Das kann beispielsweise einfach nur ein Klick auf Deiner Homepage sein, ein Produktkauf, der Download einer App oder eines PDFs, ein Anruf oder die Anmeldung zum Newsletter sein. Findest Du Dein Conversion-Ziel heraus und richte Dir dann Deine Kampagne darauf aus.
05.12.2026: Ziel-CPA
Hast Du einen für Dich passenden CPA festgesetzt?
Beim CPA handelt es sich um den Cost-per-Acquisition bzw. Cost-per-Action. Dieser berechnet sich wie folgt:
Bei der Aufsetzung Deiner Kampagne musst Du einen sogenannten Ziel-CPA festlegen. Denke also darüber nach was ein realistisches Ziel für Deinen Ziel-CPA ist.
04.12.2026: Qualitätsfaktor verbessern
Versuchst Du Deinen Qualitätsfaktor zu verbessern?
Die Skala des Qualitätsfaktors verläuft wie folgt: 1-4 = gering, 5-7 = durchschnittlich und 8-10 = hoch. Erstrebenswert ist natürlich immer ein hoher Qualitätsfaktor, d.h. ein Wert zwischen 8-10.
Denn mit einem höheren Qualitätsfaktor kannst Du kostensparend höhere Anzeigenpositionen erreichen.
Google Ads Qualitätsfaktor
Den Qualitätsfaktor kannst Du z.B. verbessern indem Du die CTR erhöhst, die Relevanz der Anzeige verbesserst oder Deine Anzeigen auf Deine Landingpage optimierst und somit die Nutzererfahrung steigerst.
03.12.2026: Qualitätsfaktor verbessern
Berücksichtigst Du Deinen Qualitätsfaktor?
Der QF ist ein Wert von 1-10, den Google Deinen Anzeigen zuordnet. 1 ist dabei der schlechteste Wert, 10 der beste.
Er spielt einen immensen Faktor, was zum einen den Klickpreis und zum anderen die Anzeigenposition betrifft. Der Qualitätsfaktor setzt sich aus der voraussichtlichen Klickrate (Exp. CTR), der Relevanz der Anzeige (Ad Relevance) und der Nutzer*innenerfahrung mit der Zielseite (Landingpage experience) zusammen. Diese drei Faktoren solltest Du bei der gesamten Erstellung Deiner Kampagne immer im Hinterkopf behalten.
02.12.2026: Google Ads Strategie
Hast Du eine für Dich passende Google Ads-Strategie ausgewählt?
In Google Ads findest Du verschiedene Gebotsstrategien, die auf unterschiedliche Arten von Kampagnen ausgerichtet sind. Je nach dem, ob Du den Schwerpunkt Deiner Kampagne auf Conversions, Impressionen, Klicks oder Aufrufe legst, eignet sich eine andere Strategie besser.
Es kann sich z.B. auch lohnen unterschiedliche CPCs für einzelne (besonders wichtige) Keywords festzulegen. Deine gewählte Strategie wird die Position Deiner Anzeigen maßgeblich beeinflussen und damit auch die Anzahl der Klicks steuern.
01.12.2026: Google Ads Kontostruktur
Hast Du eine durchdachte Kontostruktur?
Bevor Du mit der Kampagnenaufsetzung beginnst, ruf Dir noch einmal die Kontostruktur in Google Ads ins Gedächtnis.
- Auf Kampagnen-Ebene werden Budget, Standort und Sprache festgelegt.
Übersicht Google Ads Konto
Denke daran:
→ Für Bereiche, die sich in Budget, Standort oder Sprache unterscheiden, solltest Du verschiedene Kampagnen aufsetzen.
→ Für Keywords, die nicht in denselben Themenbereich fallen, solltest Du unterschiedliche Anzeigen und Anzeigengruppen erstellen.
→ Zusätzlich kann es sinnvoll sein, die Gebote individuell einzustellen.
Weiterführende Artikel für Ihren nächsten Erfolgsschritt
Wenn Sie Ihre Google Ads Kampagnen bereits laufend analysieren und optimieren, lohnt sich ein vertiefender Blick auf die Frage Wie kann ich meinen Traffic genau auswerten?, um eine solide Grundlage für alle weiteren Maßnahmen zu schaffen. Damit Sie aus Ihren Erkenntnissen auch konkret bessere Ergebnisse erzielen, zeigen Ihnen die 5 Tipps für die perfekte Google Werbung, wie Sie Ihre Kampagnen strategisch weiterentwickeln können. Und falls Sie dabei feststellen, dass Ihre Anzeigen nicht die gewünschte Wirkung erzielen, finden Sie im Artikel Top 5 Fehler warum meine Google Ads Werbung keine Anfragen bringt praktische Lösungen für häufige Performance-Probleme.
