Keyword
Keywords sind Wörter oder Wortgruppen, die Sie auswählen, um zu bestimmen, wann und wo Ihre Anzeige geschaltet werden kann. Die Keywords, die Sie auswählen, sollten Ihr Produkt so genau wie möglich beschreiben. Die richtige Wahl der Keywords bestimmt die Qualität Ihrer Webseitenbesucher. Sie können durch Keyword-Optionen besser Steuern zu welchen Suchanfragen Ihre Anzeige zugeordnet wird.
Keywords für die wir angezeigt werden möchten, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Wichtig ist hier, dass wir Keywords aussuchen die ein tatsächliches Interesse an Deiner Dienstleistung oder Deinem Produkt ausdrücken.
Beispiel:
Bleiben wir bei dem Schutzhüllen Beispiel.
Zielführende Keywords: iphone 11 hülle, iphone xr hülle leder
Suboptimale Keywords: hülle, schutz, handy, telefonieren, kaputt
Keyword Option
Man Keywords in unterschiedlichen Varianten ein buchen. Das erlaubt uns deine Werbung besonders zielführend, im Rahmen der Google Richtlinien, einzusetzen.
Keyword Beispiel: schuhe kaufen
Weitgehend passend – Broad Match
Ein weitgehend passendes Keyword würde ohne Sonderzeichen eingebucht werden. Hierbei würden unsere Anzeigen bei allen Suchanfragen die unserem Keyword weitestgehend zugeordnet werden können.
Suchanfragen für die wir angezeigt werden können: schuhe, sneaker online, pumps kaufen, high heels bestellen, ballerinas, schuhe verkaufen, stiefel italien, etc.
Passende Wortgruppe – Phrase Match
Bei der passenden Wortgruppe wird das Keyword mit Anführungszeichen eingebucht “schuhe kaufen”. Dabei signalisieren wir Google, dass wir die Anzeigen nur schalten möchten, wenn jemand diese zwei Wörter nebeneinander in einer Suchphrase eingeben. Es werden ähnliche Variationen zugelassen.
Suchanfragen für die wir angezeigt werden können: online schuhe kaufen, online schuhe bestellen, rote schuhe kaufen
Modifizierer für weitgehend passende Keywords – Broad Match Modifier (BMM)
Bei BMM Keywords wird das Keyword mit Plus Symbolen erweitert “+schuhe +kaufen”. Dabei signalisieren wir Google, dass wir die Anzeigen nur schalten möchten, wenn diese zwei Wörter in einer Suchphrase vorkommen. Unabhängig von der Positionierung. Ähnliche Variationen werden ebenfalls zugelassen.
Suchanfragen für die wir angezeigt werden können: schuhe online kaufen, damenschuhe online kaufen, wo kaufe ich besonders ausgefallene schuhe
Genau passend – Exact Match
Bei genau passenden Keywords, wird das Keyword mit eckigen Klammern eingebucht [schuhe kaufen]. Unser Ziel ist es, dass wir nur für Suchanfragen angezeigt die die Keywords beinhalten.
Mittlerweile lässt Google auch folgende Ausnahmen zu:
- Fehlerhafte
- Schreibweisen,
- Singular- & Plural,
- Wortstämme,
- Abkürzungen,
- Akzentzeichen,
- Wörter in anderer Reihenfolge, hinzugefügte oder entfernte Funktionswörter (in, bis, für, aber, etc),
- Implizierte Wörter: Beim eingebuchten Keyword [all inclusive mallorca] würde unsere Anzeige auch angezeigt werden wenn jemand “all inclusive reisen mallorca” sucht, jedoch nicht für “mallorca reisen”,
- Synonyme und Ümschreibungen: Bei [skischuhe] könnte unsere Werbung auch für “skistiefel” angezeigt werden, jedoch nicht für “schuhe langlauf”,
- Dieselbe Suchabsicht: Wenn das genau passende Keyword [bilder lizenzfrei] ist, würden unsere Anzeigen auch für “bilder ohne copyright” angezeigt werden. Jedoch nicht für “stockfotos”.
AVERAGE ORDER VALUE (AOV)
Der AOV gibt den durchschnittlichen Auftragswert pro Bestellung an. Hast du drei Bestellungen auf der die Summe je € 100,-, € 200,- und € 300,- beträgt, wäre dein AOV € 200,-.
ROAS
Return on Advertising Spend – ROAS – ist der Wert der angibt, wie viel Umsatz Du pro investiertem Euro machst. Wenn deine Kosten € 1.000,- in einem Monat waren und dein Umsatz bei € 10.000,- liegt, ist dein ROAS 10.
COS
Formel: Kosten / Käufe = COS
Cost of Sale – COS – gibt an was dich ein Verkauf kostet. Wenn du für € 1000,- Investment 25 Verkäufe erzielt hast, kostet dich ein Verkauf € 40,-.
Verkäufe
Die Anzahl der Conversions die einen Geldfluss erzielen. Online Bestellungen, Online Buchungen, Gutschein Käufe, etc.
Relevanz
Ihre Textanzeigen, Keywords und der Inhalt Ihrer Webseite (besonders die Seite, auf die Ihre Finale-URL weiterleitet) sollte für den Nutzer relevant sein. Produkt, Dienstleistung, Inhalt, Preisangaben (falls vorhanden), etc. sollten auf der Webseite ersichtlich sein. Je relevanter Ihre Anzeigen, Keyword-Listen und Zielseiten erstellt werden, desto eher können Sie mit besseren Positionen bei potenziell geringeren Kosten belohnt werden. Die Relevanz ist auch eine wichtige Grundlage für die Schätzung des Qualitätsfaktors. Wichtig ist, dass Ihre Anzeigen, Keywords und Webseite für den Kunden nützlich sind.
Tagesbudget
Legen Sie fest, wieviel Sie durchschnittlich pro Tag ausgeben möchten. Das Google Ads-System wird basierend auf Ihrem Tagesbudget versuchen, Ihre Anzeigen so oft wie möglich anzuzeigen, bis das Tagesbudget aufgebraucht ist. Ist Ihr Tagesbudget aufgebraucht, erscheinen Ihre Textanzeigen an diesem Tag nicht mehr. Sie können selbst definieren, wie Sie die Anzeigenauslieferung gestalten möchten. Sie können an manchen Tagen das doppelte an Kosten haben, während an anderen Tagen das Tagesbudget nicht erreicht wird. Sie bezahlen jedoch pro Abrechnungszeitraum nie mehr als die durchschnittliche Anzahl der Tage eines Monats (ca. 30,4) multipliziert mit Ihren Tagesbudget. Daher kann es passieren, dass Kampagnen, die innerhalb eines Monats pausiert werden, Diskrepanzen in den Ausgaben aufweisen.
