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Google Ads: Was genau ist ein Call-to-action?

Ein Call-to-Action (CTA) in Google Ads ist eine prägnante Handlungsaufforderung, die Nutzer zum Klicken animiert. Er ist entscheidend, um potenzielle Kunden gezielt zu einer gewünschten Aktion (z.B. Kauf, Anfrage, Terminbuchung) auf deiner Webseite zu führen und so den Erfolg deiner Kampagnen maßgeblich zu steigern.

Deine Google Ads Kampagnen laufen, aber die Klicks bleiben aus oder die gewünschten Aktionen auf deiner Webseite lassen zu wünschen übrig? Oft liegt es nicht an der Anzeige selbst, sondern an einem unscheinbaren, aber mächtigen Detail: dem Call-to-Action (CTA). Dieser Artikel zeigt dir, warum ein starker CTA das Zünglein an der Waage für deinen Werbeerfolg ist und wie du ihn formulierst, um Klickraten zu steigern und deine Ziele – ob mehr Mandanten, Patienten, Buchungen oder Verkäufe – schneller zu erreichen. Eine gut platzierte Handlungsaufforderung kann hier den Unterschied machen.

Ohne klaren CTA: Warum deine Google Ads nicht die gewünschten Ergebnisse liefern

Stell dir vor, deine Anzeige wird tausendfach ausgeliefert. Sie ist relevant, das Angebot stimmt – aber die Nutzer klicken nicht oder tun nach dem Klick nicht das, was du erwartest. Hier kommt der Call-to-Action ins Spiel. Fehlt eine klare Handlungsaufforderung oder ist sie missverständlich formuliert, passiert oft Folgendes:

Verpasste Chancen: Potenzielle Kunden verstehen nicht auf Anhieb, was der nächste Schritt ist und klicken gar nicht erst oder springen von deiner Landingpage wieder ab. Wertvolles Budget verpufft.
Niedrige Klickraten (CTR): Deine Anzeigen werden zwar gesehen, aber nicht geklickt. Das signalisiert auch Google, dass deine Anzeige möglicherweise nicht relevant genug ist, was sich negativ auf deinen Qualitätsfaktor und die Anzeigenpreise auswirken kann. Eine fehlende Aufforderung zum Handeln ist oft die Ursache.
Geringe Conversion-Raten: Selbst wenn Nutzer klicken, führt ein schwacher oder fehlender CTA auf der Landingpage dazu, dass sie nicht die bestimmte Aktion (Kauf, Anfrage, Download) ausführen. Entlang der Customer Journey ist dies ein kritischer Punkt.

Ein optimierter CTA ist also kein „Nice-to-have“, sondern ein fundamentaler Hebel und ein wichtiges Element für die Performance deiner Google Ads und damit für deinen unternehmerischen Erfolg.

Vom Klick zur Conversion: Die Macht überzeugender CTAs in Google Ads

Ein Call-to-Action ist mehr als nur ein Button oder ein Link. Er ist eine präzise Anweisung, die deine Zielgruppe von einem passiven Betrachter deiner Anzeige zu einem aktiven Interessenten oder Kunden macht. In Google Ads erfüllt ein guter CTA mehrere wichtige Funktionen und spielt eine entscheidende Rolle:

Er weist den Weg: Er sagt dem Nutzer unmissverständlich, was er als Nächstes tun soll („Jetzt Termin vereinbaren“, „Angebot anfordern“, „Sofort kaufen“).
Er schafft Klarheit durch klare Botschaften: Er informiert darüber, was den Nutzer nach dem Klick erwartet (z.B. ein kostenloses Beratungsgespräch, ein spezielles Angebot, weitere Produktinformationen oder auch eine Aufforderung zum Weiterlesen auf der Zielseite).
Er nimmt Bedenken: Ein gut formulierter CTA kann letzte Zweifel ausräumen, indem er den Nutzen oder die Einfachheit der Handlung betont („Unverbindlich anfragen“, „In 2 Minuten registrieren“) und eine sofortige Reaktion fördert.

Kurz gesagt: Ein starker CTA ist dein direkter Draht zum Nutzer, um ihn gezielt durch den Conversion-Prozess zu führen – von der Google-Suche bis zum erfolgreichen Abschluss auf deiner Webseite.

In 4 Schritten zum perfekten Call-to-Action für deine Google Ads

Es gibt keine Universallösung für den „einen“ perfekten CTA. Aber mit diesen vier Schritten kommst du einer Handlungsaufforderung, die wirklich wirkt, entscheidend näher:

Zielgruppenverständnis und Kontext: Sprich die Sprache deiner Nutzer
Analysiere genau, in welcher Situation sich jemand befindet, der deine Anzeige sieht. Sucht jemand nach einer dringenden Lösung („Soforthilfe bei Rohrbruch“) oder informiert er sich grundlegend („Vorteile einer Zahnreinigung“)? Dein CTA muss diesen Kontext aufgreifen. Bietest du eine kostenfreie Erstberatung an? Dann formuliere: „Kostenloses Erstgespräch sichern!“ Willst du direkte Verkäufe? „Jetzt im Shop entdecken!“ ist passender. Berücksichtige alle einzelnen Elemente deiner Kampagne.
Aktive Verben und Klarheit: Sag präzise, was zu tun ist
Verwende starke, aktive Verben, die zum Handeln auffordern. Vermeide vage Formulierungen wie „Hier klicken“ oder „Weiter“. Sei spezifisch: „Angebot herunterladen“, „Demo buchen“, „Mehr erfahren“. Der Nutzer muss sofort verstehen, welche Aktion er auslöst und welchen Nutzen er davon hat. Klare Handlungsaufforderungen sind hier Gold wert.
Dringlichkeit und Nutzen kommunizieren: Gib einen Grund, jetzt zu handeln
Wörter wie „jetzt“, „sofort“, „heute“ oder „nur für kurze Zeit“ können die Dringlichkeit erhöhen und die Klickbereitschaft steigern, was zu sofortigem Handeln anregt. Verbinde dies idealerweise mit einem klaren Nutzen: „Jetzt Rabatt sichern!“, „Heute noch versandkostenfrei bestellen!“, „Sichere dir deinen Frühbucher-Bonus!“.
Kürze und Prägnanz: Auf den Punkt kommen
In Google Ads ist der Platz begrenzt. Dein CTA muss kurz, prägnant und leicht verständlich sein. Lange, verschachtelte Sätze werden überlesen. Teste, was in den Anzeigentitel und die Beschreibungszeilen passt und trotzdem ins Auge sticht – idealerweise im oberen Bildschirmbereich der Suchergebnisse. Oft sind 2-4 Wörter ideal für eine starke Botschaft.

Praxis-Tipps für CTAs, die wirklich klicken

Optimiere deine Call-to-Actions mit diesen bewährten Techniken, um die Leistung deiner Google Ads nachhaltig zu verbessern:

Teste verschiedene Formulierungen: Was bei einer Zielgruppe funktioniert, muss nicht für eine andere gelten. Nutze A/B-Tests in Google Ads, um verschiedene CTAs gegeneinander antreten zu lassen und die Version mit der besten Klick- und Conversion-Rate zu identifizieren.
Sei spezifisch, nicht generisch: Statt „Mehr erfahren“ (was genau?) versuche „Produkt-Details ansehen“ oder „Fallstudien lesen“. Auch für kostenlose Testversionen sind spezifische CTAs („Jetzt kostenlos testen“) sehr effektiv.
Nutze Zahlen und Fakten (wenn passend): „Über 1.000 zufriedene Kunden. Jetzt beraten lassen!“ oder „Spare 20% – Nur heute!“
Achte auf Konsistenz: Der CTA in deiner Anzeige sollte zur Botschaft und zum CTA auf deiner Landingpage passen. Das gilt auch für CTA Buttons auf der Zielseite; deren Beschriftung und visuelle Gestaltung bzw. optische Gestaltung sollten die Erwartungshaltung des Nutzers erfüllen. Ein Bruch hier führt oft zu Verwirrung und Absprüngen. Die Konsistenz ist, ähnlich wie bei Werbeanzeigen auf Social Media, ein wichtiger Faktor.
Optimiere für Mobilgeräte: Auf kleinen Bildschirmen müssen CTAs besonders kurz und klickfreundlich sein.
Verwende Anzeigenerweiterungen: Nutze Sitelink-Erweiterungen, Snippet-Erweiterungen oder Preiserweiterungen, um zusätzliche, kontextbezogene CTAs zu platzieren.

Beispiele für starke CTAs (je nach Ziel und Branche anpassbar)

Für Dienstleister:

„Jetzt Termin vereinbaren!“
„Kostenloses Erstgespräch anfordern!“
„Unverbindlich anfragen!“
„Ihre Anfrage hier starten!“
„Lassen Sie sich jetzt beraten!“

Für E-Commerce & SaaS:

„Jetzt [Produkt] kaufen!“
„In den Warenkorb legen!“
„Kostenlos testen!“
„Demo buchen!“
„Angebot sichern!“

Allgemein/Leadgenerierung:

„Gratis Guide herunterladen!“
„Newsletter abonnieren!“
„Mehr Details hier!“
„Entdecken Sie die Vorteile!“
„Preise vergleichen!“

FAQ zu CTAs in Google Ads

Q: Wie beeinflusst ein guter CTA meine Google Ads Kosten?
A: Ein starker CTA erhöht die Klickrate (CTR) deiner Anzeigen. Eine höhere CTR kann deinen Qualitätsfaktor bei Google verbessern, was potenziell zu niedrigeren Klickpreisen (CPC) und besseren Anzeigenpositionen führen kann. Er hilft, potenzielle Kunden effizienter zu erreichen.
Q: Wie viele CTAs sollte eine Google Anzeige haben?
A: Konzentriere dich in der Regel auf einen primären, klaren Call-to-Action pro Anzeige (im Anzeigentitel oder der Beschreibung), um eine bestimmte Reaktion hervorzurufen. Zusätzliche, unterstützende CTAs können in Anzeigenerweiterungen (z.B. Sitelinks) platziert werden, sollten aber die Hauptbotschaft nicht verwässern.
Q: Wo platziere ich den CTA in meiner Google Ad am besten?
A: Integriere den CTA prominent in den Anzeigentitel 1 oder 2 und/oder in die erste Beschreibungszeile, da diese oft am sichtbarsten sind und eine hohe wichtige Rolle für den ersten Eindruck spielen. Teste verschiedene Platzierungen, um die beste Wirkung zu erzielen.

Dein nächster Schritt: CTAs, die Ergebnisse liefern

Du hast jetzt das Wissen und die Werkzeuge, um Call-to-Actions zu formulieren, die die Performance deiner Google Ads Kampagnen spürbar verbessern. Es geht nicht darum, den einen „magischen“ Satz zu finden, sondern darum, deine Zielgruppe und den potenziellen Kunden zu verstehen, klar zu kommunizieren und kontinuierlich zu testen.

Beginne noch heute damit, deine bestehenden CTAs in Google Ads kritisch zu prüfen. Wende die hier genannten Prinzipien an. Formuliere zwei bis drei neue Varianten für deine wichtigsten Anzeigengruppen und starte einen A/B-Test. Miss die Veränderungen deiner Klickrate (CTR) und, noch wichtiger, deiner Conversion-Rate – also wie oft die gewünschte Aktion ausgeführt wird. Du wirst feststellen: Eine kleine Änderung im Text kann einen großen Unterschied für deinen Erfolg bedeuten. Warte nicht, handle jetzt und optimiere deine Aufforderung zum Handeln.

Alle Preisangaben zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Google ist eingetragene Marken der Google LLC. Google Richtlinie: Zusammenarbeit mit Drittanbietern.

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Wir, die Ad Agentur in Wien, haben uns auf die Analyse, Betreuung und Optimierung von Google Ads Kampagnen spezialisiert. Wir nutzen Anruftracking & ROI-Kalkulationen. So können wir Ihren Google Ads Erfolg durch den Fokus auf Ihre Conversions maximieren und transparent darstellen.

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